על שימוש נבון בקשרים

אם אני מוצאת את עצמי מנהלת את אותה שיחה עם אנשים שונים,

אני מבינה שעליתי על אישיו.

יכול להיות שלי או של אחרים.

תלוי אם אני בצד המשמיע או המאזין.

לאחרונה שוחחתי עם כמה לקוחות על שימוש נבון בקשרים.

מדובר פה על ננו-ניואנסים,

לא על "נטווריקינג ומיתוג אישי".

לדוגמא כשרוצים לקדם הזדמנות שדורשת השפעה.

כמו התפקיד הבא כמנכ"ל או כדירקטור,

משבר או מצב נפיץ מול מגוון בעלי עניין (משקיעים, לקוחות, דירקטוריון).

תגובה אסטרגית לשינוי בתנאי השוק/תחרות,

מהלך עסקי מורכב כמו מיזוג/רכישה/מכירה.

כשצריך להניע זרמים תת קרקעיים לקידום אינטרסים שונים,

(בלי שזה ישמע נכלולי! על אף הדימיון לפוליטיקה)

צריך לשרטט מטריצה דימיונית.

כמו בפרופיילינג פלילי בסדרות אמריקאיות, שחוטים נמשכים בין תמונות, ארועים ושמות.

(טוב, אולי קצת פחות דרמטי).

מי מכיר את מי,

מה עוצמת הקשר והאם הוא מקצועי, אישי, עסקי או מייצג מוטיבציה אחרת.

מה המידה וסוג ההשפעה על ה"יעד" להפעלה.

האם הקשר מתאים לפנייה בטון של "לטיפולך בברכה" או בסגנון יותר מרומז.

מה סוג הפולואו-אפ שמתאים, איפה ללחוץ ומתי לשחרר.

איך מקדמים תוך שמירה על מוניטין וערכים נוספים.

לא סתם נאמר "חיים ומוות ביד הלשון".

העברת מסרים מורכבים זו אומנות שגולשת הרחק מעבר לכישורי שפה.

קריאת מפה וניווט נכון הרחק מעבר לאינטיליגנציה וכושר אנליטי.

כמו בכל דיסיפלינה, לטעמי הרב תלוי בכשרון,

ואת היתר כנראה אפשר לרכוש.

מרגישים כמו פיל בחנות חרסינה?

או סתם מבינים שלכולנו יש עוד (הרבה) מה ללמוד?